Персонал Сумы: резюме и поиск сотрудников Сум, трудоустройство и размещение вакансий. Найти сотрудников Сум просто, ищу персонал в городе Сумы.

Вы работаете менеджером по подбору персонала? Значит вам известно, как сложно найти персонал Сум. Кого искать – специалистов с минимальным опытом работы или отдать предпочтение специалистам с отличным резюме? Обращать внимание на резюме с низким уровнем зарплаты или отбирать лучший персонал Сум, но с высоким окладом? Вопросов много, поэтому добро пожаловать на портал, ориентированный на поиск резюме и сотрудников, а также размещение вакансии Сум!

Резюме: Директор (Сумы)

  • Дата добавления:
  • Зарплата: 8000 грн.
  • Регион: Сумы
  • Опыт работы: 20 лет 2 меc
  • График работы: полный рабочий день
  • Пол: мужской

Опыт работы

  • Начальник Отдела Прямых Продаж ООО "Твой Производитель", Донецк (Производство и реализация молочной продукции ТМ «Живая», «Белорусская Ферма», «Маричка», «Главмолоко», «Белорусское») Анализ конкурентного окружения, определение ключевых перспективных направлений, каналов продаж;
    Подбор и обучение торговой команды, разработка и реализация стратегии развития;
    Подготовка текущих тендерных предложений, участие в тендерах и торгах;
    Анализ и контроль развития продаж;
    Планирование продаж, выполнение ключевых показателей;
    Проведение переговоров от имени предприятия с ключевыми контрагентами;
    Обеспечение возврата дебиторской задолженности.
    Ключевые достижения: За время работы отдел увеличил продажи на 31%.
  • Коммерческий Директор ООО "Элитэкс", Донецк (Производство и реализация мясо - колбасной продукции ТМ «Царская Охота», «Купец») - Обеспечение бесперебойной работы Торгового Отдела и Фирменных ТРТ, выполнение ключевых бюджетных показателей;
    - постановка задач и контроль выполнения, корректировка;
    - обеспечение уровня продаж, запланированного бюджетом (координация торговой команды, контроль работы с ключевыми клиентами, соблюдение торговых условий, соблюдение стандартов работы торговой командой и его корректировка);
    - контроль дебиторской задолженности (соблюдение процедур, личная сверка с ключевыми клиентами);
    - стратегическое планирование Торгового Отдела и Фирменной Торговли (разработка бюджетного плана и его месячный и квартальный анализ);
    - контроль финансовых результатов (контроль и анализ затрат, кредитной и ценовой политики);
    - унификация ассортимента;
    - взаимодействие с производственным процессом предприятия;
    - управление транспортной и складской логистикой;
    Ключевые Достижения: успешно изменил маршрутизацию и мотивацию торговой команды, внедрил новую методику продаж, что привело к увеличению покрытия на 15%, представленности ТМ на 25%, сокращению затрат на логистику на 2%. Рост продаж увеличился на 20%.
  • Директор филиала ООО "220", Донецк, Симферополь, Хмельницкий (Производство и продажа электрофурнитура и Кабель-Проводниковая продукция) Стратегическое бизнес-планирование развитие территории;
    Комплексное стратегическое планирование, (квартал, год);
    Организация и управление бизнесом на территории;
    Управление продажами на закреплённой территории;
    Получение максимальной прибыли по итогам осуществления деятельности;
    Увеличение Эффективности и Валового дохода;
    Постоянное увеличение долей рынка по всем торговым маркам, за счет гибкой маркетинговой политики, оптимального ценообразования;
    Построение эффективной системы управления продажами с учетом особенностей рынка и позиций конкурентов;
    Формирование, адаптация и эффективное управление профессиональной «командой».
    Контроль за дебиторской задолженностью, затратами на логистику и бюджета филиала.
  • Менеджер по региональному развитию ООО Корпорация "Украинские Минеральные Воды", (Производство и продажа минеральной воды ТМ «Поляна Квасова», «Лужанская», «Куяльник») - Выполнение плана продаж эксклюзивным дистрибутором, рост продаж составил– 30 и более %
    - Обеспечение своевременных платежей контрагентов, поддержание оптимальных остатков и полного ассортимента на складе, помощь в составлении заказов.
    - Продажи в розницу, наличие и выкладка товара
    - Выполнение плана по отгрузкам в розницу и расширение клиентской базы дистрибутора
    - Наличие полного ассортимента и его выкладка согласно стандартам Корпорации
    - Внедрение национальных и региональных программ по продвижению продукции
    - Управление командой продаж дистрибутора
    • Создание обучение, мотивация эксклюзивной торговой команды
    • Контроль деятельности, постановка целей
    • Мерчендайзинговая поддержка и контроль соблюдения стандартов Корпорации в рознице
    - Планирование и отчетность
    • Прогноз продаж на следующий период по направлениям бизнеса
    • Составление и предоставление отчетов центральному офису на регулярной основе
  • Коммерческий Директор ООО "СТЛ", (Производство и реализация мясо-колбасной продукции ТМ "Украинские Колбасы") - организация и руководство коммерческой деятельностью, и трудовым процессом подразделений сотрудников предприятия (планирование, организация, управление, контроль работы);
    - обучение сотрудников методам и формам работы с клиентами;
    - ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами предприятия и дистрибуторами;
    - координация работы подразделений в соответствии с установленным планом развития и деятельности предприятия.
    - планирование развития продаж на период (месяц, квартал);
    - ассортиментное планирование с установленным планом;
    - анализ продаж и отгрузок контрагентам – выводы и возможная коррекция процесса;
    - анализ о состоянии и действиях конкурентов, анализ изменений состояния рынка;
    - отчётность по итогам работы компании за прошедший период и планирование на новый период;
    - разработка мероприятий по мотивации сотрудников торгового отдела для выполнения поставленных задач;
    - ведение (создание) планово-отчётной и рабочей документации предприятия;
    - контроль выполнения плана продаж и выполнения договорных обязательств с клиентами предприятия.
    Результат: Выпуск и реализация продукции предприятия увеличился на 60%, затраты на логистику сократили менее 2% от оборота предприятия, дебиторская задолженность по предприятию не превышала 15%.
  • Директор ООО "Фрут Сервис", Донецк (Продажа и Мерчендайзинг в Торговых Сетях, направление овощи-фрукты) Подбор и обучение персонала;
    Анализ продаваемого ассортимента по категоричности ТТ, анализ продаж, кол-во покупателей, ср.цена на кг, аналогичного периода предыдущего года;
    Разработка и внедрение мотивации персонала;
    Контроль по классификатору качества представленного ассортимента;
    Отслеживание минимального переходящего остатка на витринах; Разработка и контроль утверждённой планограммы выкладки продукции;
    Постановка планов и целей мерчендайзерам и контроль их выполнения;
    Увеличение продаж, кол-во чеков, ср.цена на кол-во чеков.
    Результат: За время работы в обслуживание ТС оборот поставляемой продукции увеличился в 2 раза.
  • Директор Торгового Дома г. Донецк ОАО "Кременчугмясо", Донецк (Производство и реализация мясо-колбасная продукция ТМ "Фарро") - Разработка и внедрение стратегии (бизнес-план) по вхождению на новый рынок.
    Составление и контроль за выполнением бюджета.
    Составление и управление маркетинговыми мероприятиями.
    Складская и транспортная логистика.
    Планирование, подбор, управление результатов работы Торгового Дома.
    Переговоры и привлечение VIP клиентов.
    Оценка работы персонала.
    Мониторинг удовлетворенности клиентов.
    Контроль выполнение плана продаж, покрытие территории, дебиторской задолженности, затрат на логистику.
    Административная отчетность.
    Результат: За полтора месяца открыл Торговый Дом и укомплектовал полноценный штат сотрудников. Внедрил новую систему мотивации для торгового персонала, что привело к перевыполнению плана на 30% при этом дебиторская задолженность не превышала 12%. Подключил 80% VIP сети Донецкой обл.
    (В подчинении 50 человек).
  • Коммерческий директор ЧП Кузнецова А.Н., (дистрибьюция ТМ "Данон", "Фани", "Галактон", ТМ М/К "Юбилейный", "Мясная Лавка", "Идэкс") - Изучение и анализ работы конкурентов;
    - Анализ количественной и качественной дистрибуции за прошедший период;
    - Планирование продаж на следующий квартал;
    - Распределение плана продаж и материальное вознаграждение по ф-ам г. Горловка, Краматорск, Мариуполь и субдистрибьюторам;
    - Подбор и обучение персонала;
    - Координация и контроль выполнения плана, количественной качественной дистрибуции торгового персонала;
    - Логистика;
    - Организация и проведение дегустаций и промо-акций.
    За время работы увеличение продаж ТМ "Данон" на 450%. Дебиторская задолженность по предприятию не превышала 20%. Выполнение ежегодного прироста продаж 80-100%.
    (В подчинении 80 человек).
  • Директор Горловского филила. ЧП Кузнецова А.Н., (дистрибьюция ТМ "Данон", "Фани", "Галактон", ТМ М/К "Юбилейный", "Мясная Лавка", "Идэкс") - Открытие и организация работы ф-ала.
    - Подбор и обучение персонала.
    - Прогнозирование результатов работы торговых агентов и филиала в будущем.
    - Оценка результата работы торгового персонала.
    - Логистика.
    - Контроль взаиморасчетов, документооборот, продажа по каналам сбыта, развоз продукции по ТРТ.
    За время работы покрытие всех каналов сбыта на вверенной территории -90%. Выполнение планов, целей 95-100%. Дебиторская задолженность по контрагентам - не превышала 15%.
    (В подчинении 10 человек).
  • Руководитель отдела продаж. ООО "Витэл"., (Дистрибьюция ТМ "Элит", "Нестле", "Маккофе", "Якобс", "Липтон", "Дилмах", Ахмад", "Бесида".) Управление командой торговых представителей.
    Обучение сотрудников (коучинг).
    Транспортная логистика.
    Контроль расчета с клиентами.
    Административная работа.
    Планирование и координация работы отдела продаж.
    Результат: За время работы увеличил клиентскую базу на 50%. Открыл филиал в г. Краматорск, увеличение продаж на 30%
  • Территориальный представитель. ООО "Элит Украина"., Северый регион Донецкой обл. (Увеличение продаж "Элит Форт", "Элит Платинум", "Элит Элеганс", ) - Занимался поиском потенциальных дистрибьюторов и дилеров.
    - Обучал и мотивировал торговый персонал дистрибьютора.
    - Занимался "полевой" работой с торговыми агентами.
    - Самостоятельно и с торговой командой расширял торговую сеть.
    - Обеспечивал запас товара на складе, а так-же своевременный расчет дистрибьютора.
    - Проводил промо-акции, мониторинг рынка.
    -Осуществлял все функции относящихся к вводу на рынок новых позиций.
    (В непрямом подчинении 12 человек).
  • Торговый представитель. ЗАО "ИДС" "ТМ" Миргородская. , Горловка. (Увеличение продаж ТМ "Миргородская", "Сорочиская " продукция ООО"СанИнтерБрю")
  • Торговый представитель. ООО "Pepsi Co LTD Украина", Донецк (Увеличение продаж ТМ "Пепси", "Миринда", "СевенАп", "Акваминераль")

Самостоятельно овладел навыками работы на персональном компьютере. Опыт продвижения товаров и опыт маркетинговых исследований, управление бизнес-процессами, ценообразование рынка сбыта, подбор и управление персоналом, управление процессами закупки, ввод на рынок новых позиций и представленность по стандартам во всех каналах сбыта, разработка и внедрение мотиваций, знание розничной и ключевой торговой сети Донецкой и Луганской обл., опыт работы руководителя свыше пяти лет.

Организаторские способности, лидерские и коммуникационные качества, внимательный слушатель и собеседник, умею склонить к своей точки зрения, всегда нацелен на выполнения результата.

Играю в настольный теннис, шахматы, люблю путешествовать.

Наличие легкового авто.

Показать контакты

Вакансии Директор Резюме Директор